市場銷售

解決方案簡介:

實現營銷費用閉環管理、建立以促銷活動為主線的費用預算、費用申請、費用變更、費用督導、費用核銷、費用分析為核心的營銷費用控制體系。

面臨的問題與挑戰:

原系統是基于單純的費用審批而設計的.

沒有形成 PDCA 全過程覆蓋，缺少費用立項、費用變更與費用督導等環節；

活動方案的報批與費用申請是兩條線，各級審批者無法從流程中獲得數據支持；

管理較為粗放，所有費用均為打包申請，與費用發生門店沒有掛鉤，無法知曉在某個門店發生的投入；

管理存在漏洞，在申請環節中，該系統對費用申請的準確性沒有強制要求，因此實際執行往往出入較大

主要功能

P（預算、立項）

年度預算落實到具體科目、月份、省份、城市

市場發起的區域性活動、單個市場品牌專項活動全部線上審批，后續申請費用時關聯此活動項目

審批過程中，每個審批人都能通過表單內嵌預算信息，了解到某市場、品牌、經營年度預算使用情況，做到心中有數

D（申請、變更）

費用申請入口（根據權限配置營銷經理、辦事處、總部對應不同的費用申請單）

費用申請：落實到品牌、經銷商、門店使費用更加有效落地，同時申請單嵌套的預算信息使審批人批復意見有了依據

清晰透明、授權明確在費用申請流程中逐一體現

費用減少流程，表單很簡單，但內含復雜的約束條件

C（督導、核銷）

費用督導流程（發起——分配——執行——反饋）

符合巡查條件的申請自動導入到巡查看板，巡查經理可根據督導人員合理安排巡查工作

費用督導:針對每條費用申請單，列出核查結果，減少違規現象

費用核銷：待核銷后面的數字，提示該營銷經理有需要核銷的申請

需要核銷信息系統自動根據申請單導入，審批各環節根據提供的憑證，修改最終確認金額

A（分析、報表）

及時了解費銷情況，為經營活動提供數據支持。

支持按省份、市場、費用科目、年份、品牌、項目等統計維度

明細數據查詢：可通過明細查詢到費用申請、核銷等對應的明細數據

每一筆申請、減少、核銷審批詳情都可以查到，便于后續分析改進

方案特點及客戶價值

覆蓋了包括投入預算、費用申請、變更、巡查及核銷的營銷活動的全過程管理。

以項目管理的方式來管理全國及區域性營銷活動。

涵蓋了營銷投入所有費用分類。

建立全面的分析報表。